Nebius（NASDAQ: NBIS）是总部位于荷兰阿姆斯特丹的全栈 AI 原生云平台熏陶者，提供大范围 GPU 集群和专为 AI 与机器学习高强度作事负载优化的基础标准。2024 年 12 月，公司完成了由 Nvidia 和 Accel 领投的高达 7 亿好意思元策略股权融资，并取得逾额认购。

在 GenAI Assembling 算力主题行为的第二场炉边对话中，Nebius 聚积首创东说念主兼 CBO Roman Chernin 来到现场，与不雅众共享了他对于 GPU 市集策略、基础标准如何稳当后预历练期间、以及 Nebius 异日布局的关节见解。

跟着近期 DeepSeek 等高效模子的出现，业界对算力需求的争论愈发热烈。 Nebius 算作这一布景下的中枢参与者，其视角也让这场究诘显得尤为进犯。

对话东说念主：

Thomas Luo｜Co-founder and CEO, GenAI Assembling  

Roman Chernin | Co-founder and CBO, Nebius

以下为对话实录：

Thomas Luo：今天咱们要与 Nebius 的 Co-founder 兼首席商务官 Roman 对话。Roman，很感奋邀请到你，此次好意思国之行嗅觉如何？

Roman Chernin：一如既往地紧凑。此次我险些没怎么睡，部分是因为时差，部分是实在没时分睡眠。自从旧年 11 月底以来一切齐在快速发展—比如 H100 GPU 的价钱已显赫下落。其实我在往常五天内参加了简短 50 场会议，每场齐很挑升念念。

Thomas Luo：在咱们浮现运行之前，能否先向不雅众先容一下 Nebius 的布景？当我描画 Nebius 时认为有点难，它像是一个既陈腐又年青的创业公司，还在纳斯达克上市了。你能共享一下它的故事，非常是从 Yandex 篡改的那部分吗？

Roman Chernin：天然。在座谁知说念 Yandex？谁在今天以前听过 Nebius？——看来后者少得多哈哈，咱们在晋升著明度方面还有好多作事要作念。

这是一个特有且相当不寻常的故事。有些东说念主可能知说念，Yandex 常被称为 " 俄罗斯的谷歌 "，但这种说法其实不全面。它其实更像是俄罗斯的谷歌、优步、Spotify 和 Netflix 的贴近体—一个与俄罗斯互联网密不可分的公司。

我刚运行负责系统不时时，Yandex 无处不在。这是一家领有顶端期间和高质料东说念主才的出色公司。我在那里作事了十多年，先后熏陶搜索、中小企业服务和地舆服务部门。在此期间，咱们一直怀揣着海外化蔓延的弘愿。咱们信赖岂论在哪儿，Yandex 齐能诠释伟大的事物是不错被创造的。

但在 2022 年 2 月危急爆发时，即即是最乐不雅的东说念主也领会到时局将发生剧变。咱们中许多东说念主对冲突深感担忧，难以信赖这现实发生了。也因此公司运行变化—来源是东说念主员。职工和首创东说念主面对起劲抉择：是留在原地如故另寻他处。这仍是由漫长而复杂，就像 Netflix 剧集通常。从 2022 年 2 月到 2024 年 7 月，历时两年半。到其时，咱们已完成原有财富的养息，让公司全面转型。

以前，Yandex 是一家注册在荷兰、估值 350 亿好意思元的纳斯达克上市公司，领有 2 万名职工。当转型最终完成时，停摆两年半的纳斯达克交往得以归附。而在此期间，抓有 Yandex 股票的投资者看到他们的抓股被冻结。当咱们终于在 2024 年 10 月完身区分时，纳斯达克在某个周三告知咱们下周一将归附交往。其时咱们正在进行融资，于是不得不告诉潜在投资者：" 对不起，但当今你们是在投资一家上市公司。"

这不是初次公开募股，而是再行上市，这在公开市集历史上从未发生过。Yandex 的鼓吹当先投资的是一家俄罗斯互联网公司，但当今咱们是一家专注于系数不同市集的非俄罗斯、非互联网公司。红运的是，市集反应积极。咱们在 12 月完成了融资，由 Accel Ventures 领投，Nvidia 算作策略投资者加入。是以当今咱们在这里。我常把咱们描画为一家身穿上市公司外套的 B 轮创业公司。

Thomas Luo：听起来很不可念念议。从我的角度来看，这个故事最引东说念主注释的地方之一是，在这两年半时分里，你们收效保留了中枢工程团队和不时团队，据我所知，你 relocated 到了以色列，其他东说念主则迁往荷兰、好意思国或其他地方。同期，你们还在寰球积极招募东说念主才。

你们公司正在设立的确的寰球化布局—你们在好意思国聘用了新的 CMO，其他居品和工程岗亭也在西洋各地落实。嗅觉 Nebius 已经在以一个系数寰球化的公司格局运营。我有两个问题：来源，Nebius 是如何作念到这少许的？其次，为什么你们决定将 GPU 云服务算作从 Yandex 区分并设立新身份的关节界限？

Roman Chernin：讲演你的问题，在 2022 年和 2023 年，咱们专注的主要形势不是居品或市集，而是 relocating 1300 个家庭。咱们的首要任务是匡助他们安顿下来，重启活命。当咱们运行这个经由时，并莫得明确的公司发展规划。但咱们知说念咱们领有一项特有的财富：寰宇级的工程东说念主才。

这些东说念主此前已经设立过 hyperscaler（超大范围服务提供商），知说念如何高效且有用地进行范围化运营。咱们领会到，即使咱们莫得资金、数据中心或业务，这些东说念主才是咱们最难得的财富。咱们知说念不错围绕这个中枢设立新的作事。

关系词，俄罗斯东说念主深广不擅长销售。诚然咱们领有不凡的工程东说念主才，但要将其滚动为收效的业务和优秀的居品需要不同的手段组合。咱们专注于通过在寰球招募业务开发、销售和居品不时等界限的最好东说念主才来补充咱们的工程上风。

咱们所在的 GPU 云服务业务，其客户和东说念主才天然高度鸠合在好意思国。因此，设立强盛的好意思国业务成为重中之重。我当今的职责是在这里设立一个寰宇级的团队，这个团队既要东说念主才出众，又能蛊卦更多顶尖东说念主才加入。咱们正在全力罢了这一野心。

当咱们当先运行设立好意思国业务时并窒碍易。许多东说念主抓怀疑格调—为什么一群总部在荷兰的俄罗斯东说念主想要设立寰球化业务？红运的是，一些具有远见的勇敢者现象给咱们契机，跟着时分推移，事情变得越来越容易。每周、每月，越来越多的东说念主意会咱们是谁、在作念什么。当今，当新的东说念主才加入时，他们面对的是来自不同布景的团队—不单是是像我这样带着油腻口音的俄罗斯东说念主。这的确在成为一家寰球化公司，这就是咱们的发展场地。

Thomas Luo：很挑升念念。那么，为什么遴聘 GPU？

Roman Chernin：这其实不单是对于 GPU —而是对于 AI。Yandex 一直是一家 AI 驱动的公司。咱们开发深度期间和智能驱动的居品，搜索业务也一直处于机器学习和 AI 的前沿。是以当咱们创立 Nebius 时，咱们知说念要围绕 AI 来开导。

咱们也很早就领会到不会成为面向消费者的 B2C 公司。违反，咱们决定为开发者创造居品。咱们的办法是，在 Yandex 累积的专科学问—构建 hyperscaler 和大范围系统—不错匡助咱们服务其他工程师和开发者。咱们将我方定位为一家 " 期间公司 " 或面向期间东说念主员的公司。

咱们的特有之处在于领有冷漠的专科学问组合。咱们有知说念如何开导物理基础标准的东说念主才，比如高效的数据中心；有想象和构建硬件的民众；还有出色的软件工程师—大多数团队齐有软件布景。

当咱们看到筹算才智需求的增长和 AI 的快速发展时，咱们领会到咱们的东说念主才和财富自关系词然地让咱们妥贴干涉这个市集。咱们别无遴聘—这是最合理的前进场地。

但提供 GPU 算力并不是咱们的一起长久愿景。咱们的责任是为那些创造窒碍性 AI 居品的开发者和运筹帷幄东说念主员构建不凡的 AI 基础标准。这是咱们的核任性点。

Thomas Luo：你很好地指出了前 Yandex 团队—当今的 Nebius 团队—在业务扩展方面的专长。这就像你们在俄罗斯是万能型选手。你们的中枢上风之一似乎是扩展业务和运营。正如你提到的，你们的责任是撑抓 AI 从业者、运筹帷幄东说念主员和开发者构建和扩展他们的 AI 居品。你是否定为加快这些居品的扩展经由亦然你们责任的一部分？

Roman Chernin：是的，但这不是对于一般道理道理上的业务扩展—不同行务有不同需求。咱们专注于构建可扩展的期间平台。这是对于创建概况高效运营并有用服务客户的基础标准。这是咱们正在开导的中枢。

Thomas Luo：好的，详备说说你们在好意思国市集的策略。

Roman Chernin：咱们专注好意思国的主要原因是市集在这里。咱们伴随需求。咱们在好意思国作念的是扩展基础标准。咱们已经启动了第一个数据中心，很快就会启动第二个和第三个。本年咱们的大部分部署齐鸠合在好意思国。

首要任务是扩展基础标准。其次是径直与客户合作—不仅是销售，还包括设立客户收效和服务团队，确保客户收效。另一个咱们正在处分的挑战是著明度不及。几个月前，没东说念主传说过咱们。但当今，GPU 云业务的专科东说念主士运行领会咱们，客户群体中的瓦解度也在晋升。这是一个渐进的经由，但这里的团队作念得很出色。我信赖咱们正在正确的轨说念上，将在这个市集上变得愈加显眼并站稳脚跟。

Thomas Luo：但你们如何与 CoreWeave 等这个界限的老牌企业竞争？他们也得到了 Nvidia 的撑抓。有 Nvidia 算作投资者并不代表一定能保证收效，对吗？

Roman Chernin：天然弗成。在以色列，咱们称之为 "kosher stamp" —这只是一个招供的标记，而非收效的保证。要 " 的确收效 " 需要设立业务。

在咱们融资路演时，咱们强调了三个中枢信念：

来源，筹算需求会抓续增长。对此有两种表面：一种将筹算比作早期互联网期间的光纤—基础标准最终会达到庄重；另一种将筹算比作动力—在东说念主类历史的每个阶段，东说念主们齐会浮滥所能坐褥的扫数动力。咱们赞同后者。筹算才智越多，咱们创造的居品就越先进，导致更平淡的应用和抓续增长的筹算需求。

其次，咱们信赖市集将长久保抓竞争性。诚然谷歌、微软和 OpenAI 等大玩家领有近乎无尽的资源上风，但开源的力量和新玩家在细分界限的流露让咱们信赖竞争会抓续。竞争市集不仅有益于买卖，也有益于东说念主类。淌若 AI 界限被把持，将对翻新和通盘社会组成要紧风险。

第三，在这些条目下，咱们问我方：算作 Nebius，咱们是否有权柄收效并成为进犯玩家？咱们的谜底是确定的。咱们信赖咱们特有的财富和才智组合让咱们具备上风。

为什么？因为设立收效的基础标准需要期间和本钱的结合。这是一个高度本钱密集型业务—部署新基础标准需要数十亿资金。成绩于咱们的转型经由和当今是上市公司的事实，咱们很红运领有满盈的财务资源。咱们还领有有价值的财富，比如在 Peakhouse 的进犯股份，咱们认为它具有宏大后劲。

除了本钱，你还需要期间。这不是一个简略地购买硬件、部署它就能运行获利的业务。它要复杂得多。举例，筹算价钱下降现实上对咱们有益，因为咱们有信心能比市集上许多玩家运营得更有后果。

咱们的上风在于本钱、东说念主才和期间专长的结合。与其他新兴云服务提供商不同，咱们多数投资软件开发，构建强盛的平台而不是仅提供物理基础标准。这种次第使咱们如鱼似水，并为长久收效奠定基础。

Thomas Luo：有种不雅点认为在预历练后期间，GPU 变得不那么进犯了。这亦然价钱下落的原因之一。你情愿这个不雅点吗？

Roman Chernin：我不这样认为。我认为价钱下落更多是因为 Nvidia 处分了供应链问题。此外，这种下降是由市集动态驱动的—客户对承诺变得更严慎和感性，许多东说念主躲避旧一代 GPU 转而遴聘新一代。这是一种经济趋势，而不是需求减少的反应。

从在建数据中心的范围来看，筹算需求彰着莫得放缓。现实上，我认为咱们正在干涉一个引东说念主入胜的阶段，重心从居品开发转向居品应用。

历练是对于创造居品，但的确的收效来自于东说念主们运应用用它—这就是推理变得关节的地方。举个例子，咱们与开发视频模子的 Luma Labs 合作。在旧年夏天他们取得宏大收效的发布之前，简短 90% 的算力用于历练，只消 10% 用于推理，因为他们仍在构建模子，使用量很小。但在他们推出广受接待的 "Dream Machine" 版块后，两周内共筹算需求增多了 5-7 倍，推理占用了 80% 的算力。这种篡改发生是因为他们的居品从开发阶段转向了现实应用。

咱们仍处于 AI 居品应用的早期阶段，但跟着使用量增长，咱们将看到筹算需求的大幅增多。使用将推动对更多 GPU 的需求—不是为了历练，而是为了推理。场景正在演变，咱们将看到更全面的系统融入买卖、日常活命等界限。对于市集对算力的需求我并不记挂。

Thomas Luo：让咱们谈谈端侧 AI。在之前的究诘中，提到了筹算才智从云表向端侧的转化。你如何看待这一趋势对 GPU 云服务确现时基础标准、订价格局或买卖格局的影响？从历史上看，GPU 服务提供商—随机被称为 GPU 农场—设立大型集群并径直向开发者提供算力。这种格局会演变吗？

Roman Chernin：我认为这种演变很天然。即使在 GPU 期间之前，咱们就看到移动开导变得越来越先进，筹算才智越来越强。但尽管如斯，云筹算需求仍在增长，因为跟着开导才智的晋升，应用的复杂性也在提高。

我信赖端侧 AI 也会出现雷同格局。如实许多应用会在开导上运行，但这不会系数取代云筹算。违反，咱们需要一种新式基础标准—我称之为旯旮云。不错将其视为 CDN（内容分发蚁集）之后的下一步。

咱们需要高度踱步式的筹算基础标准来处理低延伸场景，确保资源贴近终局用户。及时视频、交互式游戏和其他对延伸明锐的应用将需要贴近客户的基础标准。关系词，这并不料味着端侧会取代云；更多是对于用例的日益复杂和各种化。每种场景齐需要其量身定制的基础标准，旯旮和云将共存以撑抓这种复杂性。

Thomas Luo：当今想发问前临了一个问题。从更永久来看，你如何看待模子性能和筹算需求之间关系的演变？这包括大谈话模子、微型模子和更复杂的 AI 应用或代理。这种演变可能如何影响 GPU 服务市集？

Roman Chernin：我认为在异日五年傍边，咱们将看到专门针对特定用例想象的专用硬件取得要紧进展。模子将变得愈加各种化—不仅是范围，还包括类型和功能。

目下，许多作事负载在现存硬件上的优化齐很差。咱们依赖少数圭臬芯片想象，这与日益增长的作事负载种类并不系数匹配。异日，我展望会看到硬件更专科化，这将导致生态系统不同层面的竞争加重。

云基础标准日益增多的复杂性将需要供应商之间更多的结合，以及承袭更各种化的处分决议。这是咱们如斯信服投资平台的原因之一。淌若市集保抓像今天这样简略—圭臬 GPU 和参考想象集群— Nvidia 不错通过构建扫数必要的软件应对主导。但淌若异日波及更复杂和各种化的生态系统，居品和用例相反显赫，那么机动、强盛的平台的价值将窒碍否定。

这就是为什么咱们专注于创建一个能稳当这种复杂性的平台欧洲杯体育，为客户提供在更具竞争性和专科化环境中茂密发展所需的器用和后果。