作家｜李安琪开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口

裁剪｜李勤 杨轩

小鹏汽车的翻身势头从前年末延续于今。本年 1 月，小鹏汽车凭借 3 万辆委用，重回新势力车企月销量榜一，且邻接 3 个月委用量破 3 万台。

2 月 5 日，正月初八，36 氪独家获悉了小鹏汽车董事长兼 CEO   何小鹏的里面开工信。针对将来竞争策略、组织职业、AI 变革、策略落地、东谈主才储备等，何小鹏都指出了新主见与条件。

"前年是咱们‘在血海里游水’的一年，直到第四季度，竣事了逆势增长。"何小鹏说。

举例，两款新车都呈现出爆款之势，MONA M03 邻接 2 个月委用超 1.5 万辆，P7+ 上市 2 个月累计委用破 2 万辆。借此势头，小鹏汽车市值再行回到千亿港元水平。

这是小鹏 2022 年际遇深度危急以来难得的逆袭时期。小鹏汽车 2022、2023 年、2024 年的销量分散是 12 万、14.16、19.01 万辆，增幅唐突。但据 36 氪汽车此前报谈，2025 年小鹏初步销量磋商超 35 万辆，增长涨超 80%。

面临将来竞争态势，何小鹏合计，2025-2027 年将是中国汽车行业最卷的三年。"对咱们是最重要的三年，同期也一定是最有机遇的三年。"

新的一年里，小鹏汽车试图借重进取，行稳致远。"要爱戴难得珍视的上涨势能，势能的骨子是信心。"何小鹏写谈。

在中枢产物策略上，何小鹏示意，将来 3 年要在产物图谱上作念精、作念互异、作念全球。2025 年，小鹏磋商推出多款新车和年度改款，包括初次推出的超等电动版块的新车型，险些每个季度都有重磅新品和改款。

而把柄公开信息，小鹏新车 G7 磋商 2025 年上半年发布，首款增程车型磋商 2025 年下半年发布。

何小鹏还提到了近期 AI 行业的转机。他说，中国科技公司 DeepSeek 让全球科技圈颤动，不仅竣事比好意思 OpenAI 大模子的产物体验，更将老本压缩到极低。

他合计，下一个十年，AI 会驱动汽车产生重大变革，也会驱动全球领域内硬件软件产生剧变。

"将来十年咱们要把小鹏打酿成‘面向全球的 AI 汽车公司’，竣事产物（时候）、交易、组织与全球化的全地方最初。"

何小鹏重申了公司的职业：成为全球用户喜爱的智能科技企业。

他敬佩，以大模子为主的 AI，将加快推向高阶自动驾驶。在具体进展中，他指出，2024 年中国高阶智驾的浸透率仍是破损了 10%。

而小鹏在硬件、芯片、软件、大模子、产物等方面都仍是布局，本年下半年小鹏将竣事 L3 级别全场景自动驾驶。此前，何小鹏曾示意，2025 年小鹏 L3 级智驾将可以竣事每百公里接纳小于 1 次。

"我敬佩，L3 级别自动驾驶会驱动 AI 汽车参预‘ iPhone4 时期’。"

全球化市集方面，2024 年小鹏成为首家在欧洲委用万台的中国新势力品牌，参预了 30 个国外市集。何小鹏盼愿，2025 年，出海业务拓展到全球逾越 60 个国度和地区，成为中国新动力品牌出口销量第一。

但里面也看到了不及，举例全球化的 NPS（净推选值）证实并不好等，这是本年要作念好的要点主见。

何小鹏还强调了组织作战智力。他称本年的中枢任务是行稳致远，应答外部快速变化。策略忖度会也将屡次召开，短周期敏捷微调；同期策略落地要与 OKR 互锁，团队之间要作念到磋商和重要恶果互相促进。

东谈主才层面，何小鹏示意将放纵加强东谈主才梯队竖立。举例"千将磋商"面向中枢重要岗亭作念好干部储备和运营；"探索者磋商"将拔擢体系内生力量，从本年运转探索者占比将会逐年进步。

此外，小鹏还磋商在全球领域内扩招逾越 6000 名职工，并邀请优秀老职工再行加入。

以下是何小鹏的开工信全文《行稳致远，2025 向蓝海进发  》：

同学们新年好！今天是中国农历大岁首八，亦然咱们的开工日，蛇舞新春开门红，祝同学们新的一年劲头统统，致力求先，再创佳绩！

在本年春节前，咱们的制造团队火力全开，加快委用，邻接创下了新记载。MONA M03 的委用量仅用 15 天就从 5 万台飞跃到 6 万台，赶在春节前，又新增委用了 1 万台，让更多鹏友开着小鹏回家过年。此外，春节前全量推送的 XOS 5.5.0，带来了智驾体验的重磅 OTA，让老车主相似可以开新车过大年。为了全地方看管车主鹏友们的回家之路，咱们还提供了 24 小时在线服务、免费谈路扶植，还有充电场站的免费车辆检测等服务。

鹏友们取得的这些惊喜和好体验，背后的坐蓐、门店、服务、400 等团队一定是付出了超乎寻常的努力，还有深广的一线同学们，以及在春节假期信守岗亭保险运营的同学们，民众费力了！

借重进取，行稳致远

前年是咱们"在血海里游水"的一年，直到第四季度，竣事了逆势增长。本年 1 月，小鹏汽车委用 30,350 台，同比增长 268%，成为新势力车企月委用量第一，喜迎委用量开门红！小鹏汽车邻接 3 个月委用量破 3 万台，小鹏 MONA M03 邻接 2 个月委用超 15,000 台，小鹏 P7+ 上市 2 个月，累计委用飞快破损 20,000 台。咱们小鹏东谈主，通过我方的努力完成了逆袭的第一步。

名义上咱们投诚了外部的不信任，力挽狂澜，现实上咱们投诚的是我方，自我涅槃。

我也曾说过：2025-2027 年将是中国汽车行业最卷的三年，对咱们是最重要的三年，同期也一定是最有机遇的三年。

为了理财更大的机遇，2023-2024 年的小鹏，在顶风中前行，穿越摇风雨后，迎来的是乘着势能行稳致远的 2025 年。咱们要爱戴难得珍视的上涨势能，势能的骨子是信心，是投资东谈主、供应商、配合资伴、准车主们、车主鹏友们对咱们的信心。想要赢得这种信心超过防止易，它需要一系列努力的组合，而行稳致远最迫切的逻辑，即是保抓自如的，进取的势能，势能起来了一切将会一本万利。

面临将来 3 年，在明晰的产物图谱上作念精、作念互异、作念全球，是咱们的中枢产物策略，加上小鹏的体系化作战智力，将是咱们杀出淘汰赛，参预晋级赛的坚强后援。

2025 年，咱们磋商推出多款新车和年度改款，包括初次推出的超等电动版块的新车型，险些每个季度都有重磅新品和改款，这些新产物在各自细分市集都是苍劲的"大杀器"。

再次强调组织职业：成为全球用户喜爱的智能科技企业

除夜前后，敬佩民众都被 DS 大讲话模子刷屏了，它给全球科技圈带来了颤动，不仅率先竣事了比好意思 OpenAI 大模子的产物体验，更将老本压缩到极低。赫然，AI 正在给系数行业都带来重大的机遇。上一个十年，小鹏汽车率先拥抱东谈主工智能，对汽车 +AI 的诓骗抓续领跑行业。下一个十年，我敬佩 AI 会驱动汽车产生重大变革，也会驱动全球领域内硬件软件产生剧变。

乘势而上，将来十年咱们要把小鹏打酿成"面向全球的 AI 汽车公司"，竣事产物（时候）、交易、组织与全球化的全地方最初。

站在全新的历史机遇眼前，再次强调咱们的职业：成为全球用户喜爱的智能科技企业。

现时咱们正在资历从"寰宇都能开"到"寰宇都好开"，春节期间越来越多鹏友开着小鹏智驾回家，普罗行家对智驾的默契正在刷新。我敬佩以大模子为主的 AI，将加快推向高阶自动驾驶。令东谈主豪放的是，2024 年中国高阶智驾的浸透率仍是破损了 10%！智驾也成为许多车主选购小鹏 P7+ 的紧要原理。现时，全球自动驾驶正在迎来新的拐点。为此，咱们在硬件、芯片、软件、大模子、产物都仍是作念好了前沿布局。本年下半年小鹏将率先竣事 L3 级别全场景自动驾驶，给用户带来前所未有的智驾体验，我敬佩，L3 级别自动驾驶会驱动 AI 汽车参预" iPhone4 时期"。

在全球化方面，咱们也取得了超过可以的收货。就在前年，小鹏汽车成为首家在欧洲市集委用达到万台的中国新势力品牌。春节期间，G6 和 G9 在都柏林和赫尔辛基上市，鹏友圈正在加快拓宽。盼愿 2025 年内，出海业务拓展到全球逾越 60 个国度和地区，咱们的磋商是成为中国新动力品牌出口销量第一。然而咱们也看到许多问题，举例全球化的 NPS 证实并不好等等，咱们要从 2025 年运转负责对待和作念好。

回看小鹏汽车创业十年，是不断理财重大机遇的十年，期间也无数次直样貌大的挑战。如今，跟咱们同台竞技的都是全球最盛名的企业。在出海赛谈上，咱们应该凭借高技术和高品性，走高质地的发展阶梯。咱们每一个东谈主对我方的条件，也因此要提高 10 倍以至上百倍。作念到了，咱们必将成为世界级的优秀东谈主才，团队也必将是世界级的优秀团队。

先稳再快，走得更远更缓慢

从 2025 年运转，市集竞争只会愈加强烈，要想从淘汰赛中解围，咱们要打好手里的牌。前年在邻接爆款斗争中铸造出来的委用智力，为本年的销量大幅增长打下了很塌实的基础。

在机遇和挑战眼前，我对民众超过有信心，因为咱们沿途资历过历练，资历过从低谷往上走。咱们这些资历过摇风雨的东谈主，有智力走得更稳更远，也有智力走得愈加缓慢。

1. 行稳致远的落地：

本年咱们的中枢是行稳致远，应答外部的快速变化。策略忖度会也将屡次召开，短周期敏捷微调，确保施行与搜检，保险自如发展。

策略落地要配合 OKR 的互锁，各部门各团队之间要真确作念到磋商和重要恶果互额外合和促进。在此基础上，OKR 的 PDCA 也要作念好。新的一年，但愿每个同学都学会不断与上司对皆磋商，抓续念念考用体系化的作战智力，更快更好达成磋商。

2. 东谈主才策略：

东谈主才是科技翻新的第一世产力，本年咱们将放纵加强东谈主才梯队竖立，"千将磋商"面向中枢重要岗亭作念好干部储备和运营；"探索者磋商"将陆续拔擢小鹏体系的内生力量，组建新力量，从本年运转探索者占比将会逐年进步。

同期咱们磋商在全球领域内扩招逾越 6000 名职工，也赤诚地邀请也曾因多样原因离开小鹏的优秀老同学再行加入咱们，为理财 AI 汽车的全新时期，沿途并肩作战。

3. 自我涅槃：

要与顶级的敌手过招，就要时期深度念念考和对比我方的差距，不断提高我方，把产物的老本、质地、时候的细节作念得更好，智力稳住下限，不断进步上限。诚然这个条件很高，然而，坚抓学习，不断向行业的最初者对标其优点，拚命向牛东谈主求教，再猖獗 PDCA 实践，就能竣事自我涅槃，陆续创造下一个古迹。

同学们，全新的 2025-2027 就在咱们眼前，行稳致远，向蓝海进发！我经久敬佩：专注、坚抓、执着，敬佩"敬佩的力量"，才有可能取得更大的顺利。

2025，但愿民众都可以更经心肠去嗜好，更应许性去生计！更尽情地去创造，民众沿途共赴下一场澎湃！

终末，期待民众新年快速参预职业景况，新的一年沿途加电！

何小鹏

2025 年 2 月 5 日

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